Polska Flora

Case Study: Polska Flora

W lipcu 2024 roku rozpoczęłem współpracę z marką Polska Flora – firmą arborystyczną specjalizującą się w wycince drzew, pielęgnacji zieleni, projektowaniu i zakładaniu ogrodów oraz trawników, a także w myciu i malowaniu elewacji. Marka była już rozpoznawalna na rynku, przede wszystkim dzięki wysokiej jakości usług i unikalnym kompetencjom w zarządzaniu zielenią.

Wyzwania

Głównym celem współpracy było wzmocnienie konkurencyjności oraz zwiększenie sprzedaży poprzez działania online. Klient potrzebował:
1. Skutecznej obecności w Google Maps dla punktu stacjonarnego.
2. Wzrostu efektywności kampanii reklamowych online (Search i Performance Max).
3. Docierania zarówno do klientów indywidualnych (B2C), jak i firmowych (B2B) w kolejnych etapach rozwoju.
4. Precyzyjnego targetowania kampanii i monitorowania lejka sprzedażowego, ponieważ czas konwersji klientów wynosił średnio 14 dni.

Działania

1. Analiza rynku i słów kluczowych – dokładny research, identyfikacja mocnych i słabych stron branży.
2. Uruchomienie kampanii Search – kierowanie na kluczowe frazy związane z usługami arborystycznymi.
3. Kampania Performance Max – optymalizacja kampanii w celu maksymalizacji ROAS.
4. Wdrożenie kampanii brandowej i segmentacja B2B – plan na dalszy wzrost efektywności.
5. Rozbudowa portfolio projektów online:
Polskaflora.pl – strona główna poświęcona ogrodnictwu.
Malowaniedach.pl – strona dla usług mycia i malowania dachów oraz elewacji.

Wyniki

1. Po pierwszym kwartale współpracy ROAS wzrósł od 200% do 600%.
2. W kolejnych miesiącach udało się zwiększyć efektywność kampanii do 700%.
3. Plany na przyszłość obejmują osiągnięcie 1000% ROAS dzięki kampanii brandowej i segmentacji B2B.

Wnioski i plany na przyszłość

1. Największy wzrost ROAS osiągnięto dzięki optymalizacji kampanii Performance Max i precyzyjnej segmentacji B2B.
2. Analiza rynku i dobór kluczowych słów były kluczowe dla efektywności kampanii Search.
3. Polska Flora rozszerzyła swoje działania online i rozpoczęła nowe projekty.

Plany na najbliższy czas:
1. Rozpoczęcie współpracy z oddziałami franczyzy w kolejnych województwach.
2. Kontynuacja optymalizacji kampanii i wzrost efektywności sprzedaży.

Dzięki wdrożonym działaniom Polska Flora znacząco wzmocniła swoją pozycję online, zwiększyła sprzedaż i przygotowała grunt pod dalszy rozwój w skali krajowej.